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Onboarding presencial en Valencia (1-2 meses), con alojamiento y viajes cubiertos. Nivel nativo de polaco y nivel fluido de inglés (C1) para comunicación……
Asegurar el respeto de las normas, reglas y referenciales de prevención por parte de su equipo, siendo ejemplar en cuanto a su cumplimiento, alertando de……
Material Margin e ingresos por producto (objetivos de volumen). Mínimo 3-5 años como responsable comercial en sectores similares (es necesario demostrar su……
️ Un día a día híbrido-flexible: tendrás horario flexible y un buen equilibrio entre el teletrabajo y el trabajo en equipo en nuestras oficinas o las de……
Madrid (modelo presencial flexible, vinculado a la actividad comercial y relación con clientes). Remuneración fija acorde a experiencia + variable ligado a……
Experiencia mínima de 3 años en empresas de desarrollo de proyectos de energía fotovoltaica en Italia con conocimiento específico de la normativa y……
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales. Más de 10 años de experiencia comercial B2B en mercados……
Overview: LoJack es un pionero de la telemática que impulsa la transformación en una economía global conectada. Con más de 40 años de experiencia en la……
Participación directa en proyectos internacionales de inversión y expansión. Microsoft PowerPoint (presentaciones profesionales e investment decks).…
Definir rutas sintéticas, identificar impurezas y diseñar experimentos para su obtención y caracterización. Nivel de inglés avanzado (C1 o equivalente).…
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado Marine en la región asignada, impulsando el posicionamiento de Ingeteam y la generación de……
You acquire and develop new customers for Linde Safety Guard and other digital solutions and work closely with our Sales representatives of LMH in Spain.…
Apunta alto y dispara a las estrellas, aquí tu ambición te llevará a lograr cosas grandes. Estamos en Madrid y nos gusta aprender y convivir con todo el equipo,……
Formar parte de un equipo con buen ambiente de trabajo y estable y trabajar en un entorno internacional. Mínimo 3 años de experiencia previa trabajando con……
Te sientes cómodo/a trabajando como partner estratégico de marketing, innovación y equipos comerciales. Te manejas bien en entornos transversales, con múltiples……
Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una……
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses.…
Somos un equipo de más de 15.000 profesionales en más de 18 países que, día tras día, nos esforzamos para dar el mejor servicio a nuestros clientes.…
Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de selección y consultoría de Tessera. Salario fijo + variable mensual.…
La persona seleccionada coordinará y gestionará, como PM de la fase del proyecto desde adquisición hasta cierre financiero, todos los proyectos propiedad del……
La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos……
Coordinar campañas y acciones junto a los equipos de marketing y ventas internacionales. Trabajar en un ambiente dinámico donde aprender y crecer tanto a nivel……
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Título: KAM MANAGER
Fecha: 14 may 2026
Ubicación:
Madrid, La Muñoza, M, ES, 28079
Nuestra compañía
Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de aerolínea, tenemos otros dos negocios complementarios: el mantenimiento de aviones y la carga aérea, y en todos ellos, trabajamos con clientes.
En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Purpose of the role
The Vendor Key Account Manager is the direct contact person for the key vendors of IB MRO. The purpose of the role is to maintain and develop relationships with important vendors to ensure positive working relationships with key accounts.
Key milestones & challenge
Support IB MRO ensure correct operational performance of its suppliers and ensure continuous improvement.
Developing and sustaining solid relationships with key vendors of operational and financial importance.
Develop Vendor Booklet, vendor QBR and vendor escalation path.
Anticipate operational disruptions and assure effective topics escalations within suppliers.
Accountabilities
1. Supplier management
Define Joint Procedure Manuals between IB MRO and supplier to ensure operational performance
Set the KPIs to track and control the business targets.
Develop action plan with vendors to assure operational excellence.
Identify improvement opportunities within the scope of the supplier with the aim of simplifying the procedures.
Standardize the processes under the scope of the position in order to optimize the usage of the resources taking into account the customer needs and the best market practices, ensuring the business competitiveness and sustainability of the business.
Represent the company in front of suppliers and potential customers as well as represent the company in technical and commercial symposiums as a support to the organization.
Implement new contracts with Key Vendors as well as the operation of the contracts.
2. Strategic development
Define the strategy and key decisions around the vendor accounts.
Support the definition of Iberia MRO strategy through identified market opportunities.
Support IAG Procurement and Market Intelligence teams on the agreements negotiation with service and material suppliers to ensure the achievement of the best conditions for the Company taking into account the business needs and the market standards.
3. Team leadership
Define the structure and responsibilities of the members of the team. Design the profiles and roles needed. Ensure the motivation, training and development of the team. Ensure the communication to the team and encourage the internal communication within the team.
El talento en Iberia:
Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.
Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión
En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.
Estamos totalmente comprometidos en dar las mismas oportunidades profesionales a todas las personas Para ello, todas las decisiones de los procesos de selección están basadas en las competencias, habilidades y conocimientos de la persona que aplica y que son necesarios para el rol. Trabajamos para que en todos nuestros procesos de selección haya representación de la diferencia que nos hace tan fuertes.